Le parrainage peut vous aider à augmenter vos ventes en encourageant vos clients à vous recommander. Selon une étude, 92% des consommateurs font confiance aux conseils de leurs amis et de leur famille. Selon une autre étude, les clients parrainés sont 30% plus fidèles que les clients non parrainés ! La mise en place d’un système de parrainage permet également d’augmenter les ventes de 4 %. Alors, comment mener à bien une campagne de parrainage pour augmenter vos bénéfices ? Découvrez comment utiliser cette stratégie marketing pour stimuler vos ventes.

Lancer son système de parrainage

Qui ont été vos premiers supporters ? Les clients ont abondé dans ce sens ! Dès que vous lancez votre système de parrainage, informez vos clients par courrier électronique. Bien entendu, vous devrez les persuader de participer à votre programme et de recommander vos produits (ou le commerce électronique) à leurs amis et à leur famille.

Expliquez votre offre et les avantages qu’ils recevront s’ils l’acceptent. Indiquez clairement les types de cadeaux, de remises ou de bons d’achat qu’ils recevront si les personnes qu’ils recommandent adhèrent au programme.

La diffusion de votre campagne de parrainage variera en fonction de votre public cible, de vos objectifs, de votre budget et du caractère événementiel de votre opération. Vous pouvez communiquer par courrier, de manière digitale ou directement dans votre magasin.

L’objectif est d’adapter votre communication à votre public cible afin qu’il réagisse et se connecte. Vous pouvez expérimenter différentes méthodes d’une opération à l’autre pour voir ce qui fonctionne le mieux, ou vous pouvez simplement utiliser une variété de supports de communication pour votre opération.

Bien mettre en avant les récompenses des clients qui achètent

La nature de la récompense influe tant sur la participation du sponsor que sur celle de la personne parrainée à votre programme de parrainage. Vous devez choisir LA RÉCOMPENSE qui convient à votre cible et à vos objectifs. L’objectif est de convertir vos clients en ambassadeurs de la marque et en sponsors.

Vous pouvez offrir une variété d’incitations, telles que des chèques-cadeaux ou des cartes-cadeaux, des remises sur les produits ou les services, et des paiements en espèces.

Vous devez toutefois faire preuve de prudence en respectant les règles énoncées dans les conditions générales de vente de la société, car celle-ci se réserve le droit de modifier, de suspendre ou d’interrompre le programme de parrainage à tout moment et sans responsabilité.

Proposer des cadeaux adaptés à la saison

Personnaliser vos cadeaux pour la saison est un excellent moyen de renforcer l’efficacité de votre programme de parrainage. Vos filleuls travailleront plus dur pour mériter l’incitation si elle a de la valeur. De même, si un référent peut s’offrir quelque chose dont il a un besoin urgent, il est plus susceptible de se convertir.

Toutes les parties prenantes sont en effet récompensées pour leur rôle respectif dans la mise en œuvre d’un système de parrainage. Vous pouvez entre autres doper vos ventes par le biais de cette stratégie marketing.

Pour plus d’actualité, visitez notre site.